行销预算到底该怎么抓，我想这是所有的创业家、老板、公司营运或行销人员最常见的问题之一，而且通常行销预算抓得好，可以帮助公司赚大钱，但是行销预算如果抓错，并且放错行销重点，可是会让公司花了许多冤望钱的！
因此本篇小编将汇集周遭各成功的创业老板们，让大家知道一般成功的企业是如何规划行销预算，并且将行销预算运用于刀口上，为公司创造稳定的效益或获利。
ㄧ、深入了解本身产品的类别
一开始在抓行销预算的时候，常常会想说我都还没开始营业，怎么知道营业额会是多少，甚至还有很多隐藏预算，像是时间成本、风险备用等都还没计算进来，连毛利率都无法确认的情况下，到底应该对于自家产品投入多少的广告预算，或是编列怎样的广告「预算比例」；
而经过多位老板们及创业家的建议及整理，我们会发现各产品的行销预算比例是完全不一样的，举例来说：一个「连锁咖啡厅」的业者在进行行销预算的编列结果，与「做手游」产业的行销预算配置上，会有极大的差距及不同。
所以，在抓预算的第一个步骤，应该是先了解本身的商品及产业，并取得相应的有效数据来进行分析。
TIPS：
「产业」及「产品」的类型不同，期初的预算编列项目也会有很大的不同；因此了解该产业或产品的市场行情，深刻调查及研究，是在做创业初期的规划及编列预算前，必须做足的功课。
一般来说，新创的行销预算「比例」会高于大企业公司。
二、盘点资源、设立获利目标
当我们对于产业及产品的市场状况有一定的了解，甚至是取得一些同业的数据资料后，我们就可以开始盘点本身拥有的资源、优势，来设立期望的「目标」，并预估「获利程度」；而如何预估及设立目标可以参考以下内容：
1. 参考同业的数据：
可以先从同业的经营状况来进行参考，分析该同业本身是用了多少行销预算，并且投入到哪些行销工具之中，最终获得了什么成果。
2. 锁定的目标市场：
是否与本来的其他同业做出差异，进而可能创造额外的市场份额，或是要抢得旧有市场份额的百分比。
3. 本身的行销规划：
除了针对自身产品的优势加以行销以外，更重要的是该用哪种方式或工具来去推广本身的行销企划，这也会深深影响到整个资本的规划及运作，例如：找知名Youtuber、Bloger业配，或是直接下Google或Facebook广告，甚至是大规模的造势、比赛等活动，都可能需要不同规模的资金投入。
4. 自身所拥有的资本：
有些人创业初期可能资金不足，但也有些人用于创业前就累积大笔的基金，而资金的多寡也会影响整个行销预算配置的比例，以及整个行销规划的规模。
5. 总结 – 试算收益：
透过上述四项对于自身资本及产品的定位走向有进一步了解后，最终就是要试算及预估本身的潜在获利；
一开始一定会非常难以评估，即便是经验老道的资深连续创业家都很难估算出准确的数字，但可以透过这些老板们的经验分享，试着参考以下方式：
[ 该产品或服务预计出售的价格 – 产品或服务本身的成本（人力、进货）] x 每月预估销售量 – 每月其他成本 – 行销预算 = 每月预估收益
– 该产品或服务预计出售的价格：可先参考同业，或做市场调查了解消费者购买的价格意愿。
– 产品或服务本身的成本：其中包含每个商品的进货成本，或是销售该服务所需人力的平均成本。
– 每月预估销售量：希望出售该服务或产品的每月数量。
– 每月其他成本：其中可能包含店租、仓库、货运、网站等每月其他成本。
– 行销预算：每月平均可使用的行销预算，并用该预算达成每月预估的销售量，其中还包含行销执行及企划的人事成本。
– 每月预估收益：每月希望的「税前净利」；读者们可以透过上述算式，先设定预估收益目标回推，或是先从单价的设定及销售量带入算式。
三、执行 > 测试 > 评估成效 > 优化
因为各产业的不同，小编很难跟大家说用哪种行销方式比较好，特别是某些产业或产品可能比较需要线下的试吃、试用，而某些服务可能仅提供线上预订、咨询，因此适合的行销方式及手法可能也不同，需要付出的行销预算单位可能也落差非常大。
但各位要注意的是，即便是再强的行销人员，也不可能拟定出百分之百能够成功的企划；有时刚好还因为天时、地利、人和，造成行销成果超出预期的好，有时也有可能因企划过于乐观，或是市场突然出现状况、或削价竞争等，导致最终连一半的目标都没达成。
因此，行销最稳健的方式，是透过不断的尝试、测试、修正，并将成效加以分析，最终优化到最准确的数字，并将行销预算比例确实分配到各个行销项目之中；
例如：本次采访的某交友APP的老板，他表示该公司其每月大约有100万~150万的行销预算，可能把10%放到FB、20%Youtuber、20%部落客、40％Google广告、10%人事预算；而这些预算的百分比是怎么来的，其实就是透过不断的尝试，尽可能地达成其广告效益的最大化。
TIPS：
这里指的广告效益最大化，是指行销预算并非是单靠金钱无止尽的投入，就能无止尽的获得行销成果；例如：本次采访的某商家老板买了「商家订单系统」的Google关键字，每月花在Google的广告预算都控制在2万内，因为每月在Google上搜寻该相关关键字的人平均就只有这么多，投入再多的预算也不会无条件蹦出更多的浅在客户。因此就能知道每月投入在Google广告的预算，不需要超过2万元，与能准确的知道每月花2万的预算在Google，能获得大约多少的客户，此时就能试着针对成交率、促成率进行内容的优化或测试。
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